伍声09的狂战公司吹破牛皮了A轮4000万,旗下还有FTD和玖果科技

2016年2月23日 发表评论 阅读评论

这是一篇吹破牛皮的商业软文,尽管如此,闪电站小猪还是转载过来给大家看看。09是稳赚不赔的,他自身不需要投钱,就可以当股东老板,而且在公司有决策权,成功的话最好,不成功赔的也是投资人的钱。

A轮融资4000万元,09的狂战要帮更多电竞主播赚钱

得益于中国当下繁荣的电竞行业,电竞主播的身价如今在中国是一个传说。似乎他们每天打打游戏,动动嘴皮,在淘宝上贩卖肉松饼,就能被直播平台疯狂争夺,月入百万。在这些被夸大的描述背后,有一家从2012年就开始帮电竞主播代理运营淘宝店的公司真的赚到了钱。

狂战是一家位于杭州的公司,2015年12月,由贵人鸟、虎扑体育和景林资本共同发起的动域资本完成了对狂战4000万人民币的A轮投资。(闪电站小猪说下,以国内的规矩,对外说4000万,那估计只有2000万这样的数额。)

这是动域资本在电竞领域的第一笔投资。动域资本合伙人潘迪告诉记者,他们调查了中国电竞行业至少9成的公司,发现只有最上游的游戏开发商和下游的电竞电商——具体说即是主播流量变现,是目前整个链条中唯一能产生利润的两端。

“电竞电商目前能产生现金流,而且卡住整群主播变现的命脉,与主播之间具有比直播平台和经纪公司更加深厚的联系。”潘迪说。

狂战目前为超过100位主播做电商代运营,有影响力的大主播几乎都在其下,他们的淘宝店在2015年流水达到亿级。狂战CEO全虹臻认为,去年,他们已将同行击垮。(这里你说有影响的主播只有一个伍声2009吗?买多个影响力大的主播,你确定你们4000万够花?)

狂战公司的另一位创始人伍声曾是一名电子竞技职业选手,在电竞圈,尤其是DotA圈,他有一个更为人熟知的名号:2009,这也是他多年使用的游戏ID。

伍声是中国电竞行业的一个典型代表。他获得过世界冠军,创立了FTD战队,经历了从草根选手到知名选手再到人气主播的职业生涯。在普遍学历不高的电竞行业,毕业于浙江大学的伍声被公认为行业中最有商业头脑的人物之一。他还拥有另外一家主营游戏研发和游戏视频的公司玖果科技。


▲从草根选手到知名选手再到人气主播的伍声,如今是狂战公司的联合创始人。

伍声的上升轨迹揭示了近5年中电竞行业从业者是如何实现个人商业变现的。

2010年退役后,伍声开始录制自己打DotA的视频并上传到网上。这一做法效仿了当时的游戏解说海涛,他是首位将DotA游戏的入门讲解自制搬到视频网站并大受欢迎的主播。为区别于海涛的入门级教程,职业选手出身的伍声选择了从提高级教程切入。

DotA游戏在2010-2012年间正处在它的黄金时期。伍声的视频获得了成功,并为他积累了比在职业选手阶段更高的人气,在优酷上其个人视频总播放量已超过5亿次,并有90万粉丝。

另一方面,他跟随其他主播开设了淘宝店。在这之后,当别人还在卖外设的时候,他率先开卖鞋服,当别人跟进后,他又开始卖零食。尽管制造出不少争议,但在2014年,以09为品牌的5个淘宝店的流水据称已超千万。

“一个新的选手或主播,应该如何转化积累起来的人气,我觉得我们在圈内和厂商的资源和经验可以给到很多帮助。”伍声告诉记者。

狂战主动在各个视频平台筛选主播,核心要求就是主播必须要有自己的节目。然后狂战会拿着策划好的电商运营模式去联系他们,一旦合作,狂战连淘宝店的宣传文案和图片都会帮主播准备好,主播只需要照着念就好。

全虹臻说,狂战提供的是傻瓜式服务,“这是他们最喜欢的模式,几乎不用付出什么精力。”而主播要做的就是保证视频作品的热度。

与通常依靠站内引流的淘宝运营不同,电竞电商的关键在于主播的人气和节目的外部流量导入。这与当下中国让人惊异的网红经济并无不同,只不过电竞主播的受众绝大部分是以大学生为主的宅男群体。

电竞玩家的忠诚度有时令外人无法想象。杨飞是一名来自山西的玩家,2009年成为伍声的粉丝。“后来他在视频里宣传淘宝店,就觉得,他做这么好看的视频给我们,我们回馈他也是应该的。”杨飞告诉记者,虽然现在很少有时间看视频了,但想起来,他仍然会去伍声的淘宝店光顾。

“一个产品,在淘宝上各家的价格是一样的,但我们只会去自己喜欢的主播店里买。”杨飞说。

这实际上也反映了狂战后来的模式,自己成为总代理商,统一管理货源,而不同的主播更像是渠道。

并非所有主播一开始就甘心成为渠道。“不少主播想过要自己做,最终还是发现自己做效率不高”,一名不愿透露名字的斗鱼TV人士告诉记者。

如今,狂战已经聚拢了若风、小智、Miss、小漠等目前人气最高的电竞主播。在一张传播甚广的中国电竞主播身价表中,这些人都超过了1000万元。尽管许多人都指出了这张榜单的水分,然而按照《中国电竞幕后史》的作者BBKinG的说法,这些人当中许多的淘宝月销量都在200-500万元。


▲电竞女主播Miss,最近一个传言她的最新转会费达3000万

因为合作模式并不完全相同,狂战没有透露他们向客户收取的服务费和分成。但他们表示,对于自己的战队选手和培养的主播,狂战分成会相对高一些,有些超过50%。

然而这种模式也在遭遇挑战。多名业内人士都向记者表示,电竞电商整体在去年有所下滑。

一方面,只有大主播能赚到钱,这让许多中小型的主播放弃了淘宝经营。“这个行业95%以上都是小主播,大小之间收入非常非常悬殊。”一位足球游戏主播告诉记者。

直播平台在去年的疯狂资金投入,使得许多主播暂时将电商放到了一边。直播平台给主播发放工资,主播在平台获得观众礼物打赏的提成,尽管这笔收入并不庞大,但足以吸引中小主播。

一位业内人士对电竞电商表达了悲观。他认为电竞的粉丝经济的路径应该是,电竞明星做关注度积累—做商品电商变现—再回到关注度积累—直接与现有品牌和厂商进行代言合作。而现在已经走到了第三步。

“电竞粉丝经济已经快要脱离电商了。这样就变成跟现在的娱乐明星一样的模式了,再往后可能就会出现跨界的品牌合作,这就是后面10年会发生的事情了。”他告诉记者。

投资者则保持对增长空间的看好。“电竞电商之前处于初级阶段,打法就是粗暴地刷曝光量,但之后随着电竞用户的群体增长和长大,用户需求分化,消费升级也会发生在这个领域。”潘迪说。

“我们之前还是更倾向于小成本高产出,”伍声说,接下来在服务上会更加精细和规范化。下一步还会通过定制化的周边产品,OEM做一个自有的电竞品牌。当然一个重要的前提是,他们需要尽快培养出更多自己的主播来。


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  1. 123
    2016年2月24日00:08 | #1

    09的圈钱能力无人能及

  2. eee
    2016年2月24日08:21 | #2

    撸圈那些小学生就喜欢吹B,我记得ti3时候小学生在各种网上狂吹lol奖金1000万美元(因为当时ti奖金超过了LOL,心理不平衡),结果到ti4时候集体沉默了,然后就只咬人数。lol主播身价也是一样吹B,比dota高应该是的,至于千万吹,参考上段。

  3. 2016年2月24日11:09 | #3

    09玩dota2坑

  4. 道德楷模岳不涛
    2016年2月24日12:22 | #4

    房地产的泡沫都说很大,但谁也无法否认一直在涨价;农民负担国家一直在减轻,但年轻农民全都进城打工;电竞泡沫说大不大,说小不小,肯定能造就几个百万千万的年轻高富帅出来。当然,这些新晋的高富帅还需要在网络上讨好广大穷屌丝,好让傻吊们乖乖地把手上不富裕的钱捐给自己,所以主播装穷装逼装傻吊,网上卖骚卖蠢求包养,然后再以自身高富帅的形象把这无下限的“技巧”包装为“成功哲学”再卖一次,拉低大家的智商……也许有人会说,“网游穷三代、dota毁一生、主播毁中国”,但与我何干?早骗多骗早赚钱,赚够就跑国外万事了

  5. 鳖笑
    2016年2月24日14:18 | #5

    09就是一坨屎

  6. 轮子妈
    2016年2月25日13:27 | #6

    道德楷模岳不涛 :
    房地产的泡沫都说很大,但谁也无法否认一直在涨价;农民负担国家一直在减轻,但年轻农民全都进城打工;电竞泡沫说大不大,说小不小,肯定能造就几个百万千万的年轻高富帅出来。当然,这些新晋的高富帅还需要在网络上讨好广大穷屌丝,好让傻吊们乖乖地把手上不富裕的钱捐给自己,所以主播装穷装逼装傻吊,网上卖骚卖蠢求包养,然后再以自身高富帅的形象把这无下限的“技巧”包装为“成功哲学”再卖一次,拉低大家的智商……也许有人会说,“网游穷三代、dota毁一生、主播毁中国”,但与我何干?早骗多骗早赚钱,赚够就跑国外万事了

    早期都是稳赚不赔,像09这样只会包装自己的商人,的确赚翻

  7. 这尼玛
    2016年2月25日14:19 | #7

    09是电竞这个行业起来的挣的最多的了,连亿还上不去,就各种被喷。玩球的玩彩票的玩股票的都比09牛逼努力?不见得吧,逮一个行业顶尖不是billion起步的?

    09吹泡沫,呵呵,你也有一张嘴,你咋不去吹呢? 上面吹不动吹吹下面也能来钱,何必来这酸呢?

  8. 211
    2016年5月3日22:40 | #8

    狂战又不是像直播平台那样需要买影响力大的主播来招人气。。狂战是提供服务的双赢。。还什么4000W够不够买。。不需要买好吗。。

  9. 呵呵
    2016年6月19日19:01 | #9

    人家吹牛皮管你p事,看你那酸样。。。

  10. 匿名
    2016年6月24日13:44 | #10

    傻逼

  11. 匿名
    2016年11月25日11:36 | #11

    鳖笑 :
    09就是一坨屎

  12. 匿名
    2017年3月18日20:35 | #12

    @鳖笑
    你算什么 别人是屎 傻逼

  13. 匿名
    2017年3月22日13:24 | #13

    @匿名
    你连屎都不如

  14. 匿名
    2017年3月22日13:25 | #14

    @鳖笑
    你连屎都不如